отправка...Семинар «Обзор рынка электронных компонентов»
Информационно-аналитический «Центр Современной Электроники» приглашает на четырехчасовой семинар «Обзор рынка электронных компонентов», который пройдет 29 января 2015 года в Москве, с 10:00 до 14:00. Семинар предназначен не только для менеджеров по работе с заказчиками, но и для руководителей компаний, менеджеров по маркетингу. Он будет полезен как для опытных, так и для начинающих специалистов.
Авторы и докладчики семинара:
- Иван Покровский, генеральный директор «Центра Современной Электроники»;
- Алексей Соловьев, независимый эксперт, работающий более 20 лет на рынке электронных компонентов.
Программа семинара:
| 09:00–10:00 | Регистрация участников | |
| 10:00–11:00 | Введение в профессию | Рынок электронных компонентов как часть радиоэлектронной отрасли. Значение дистрибьюторов электронных компонентов для производителей компонентов и для производителей аппаратуры. Изменения в отрасли и на рынке электронных компонентов: позитивные и негативные факторы. Классификация моделей дистрибьюции. Функции менеджеров по работе с заказчиками в разных моделях продаж. Реализация своих ключевых компетенций и развитие новых компетенций, анализ возможностей и рисков. |
| 11:00–11:30 | Рынок продукции. Что нужно знать о компонентах для успешных продаж. | Классификация компонентов по функциональным группам, по заменимости и доступности, по влиянию на стоимость и параметры конечного изделия. Обзор производителей компонентов. Жизненные циклы компонентов. Мониторинг статусов. Что значит «качественные компоненты»? Основные сведения о контрафактных компонентах и мерах противодействия контрафакту. |
| 11:30–12:00 | Кофе-брейк | |
| 12:00–13:00 | Рынок заказчиков, основные сведения. Чтобы лучше понимать заказчиков и планировать работу с ними | Типы заказчиков. Сколько заказчиков каждого типа. Размеры заказчиков. Доли рынка крупнейших, крупных, средних и мелких. География заказчиков. Схемы принятия решений о выборе компонентов и поставщиков, основные сведения. |
| 13:00–14:00 | Конкурентная среда. Понимать особенности участников рынка, уважать конкурентов, достойно представлять свою компанию. | Обзор каналов поставок электронных компонентов. Конкуренция между каналами. Специализация и позиционирование поставщиков на рынке электронных компонентов (по группам продукции, по широте номенклатуры, по моделям дистрибуции и др.). Ключевые компетенции поставщиков с разным позиционированием. Значение этих компетенций для заказчиков. Этика в отношениях между конкурентами на российском рынке электронных компонентов. |
Стоимость участия в семинаре составляет 6 000 руб. Постоянным участникам семинаров предоставляется скидка 20%, членам АСПЭК — скидка 30%.
Для участия в семинаре необходимо скачать со страницы семинара бланк заявки и отправить его по адресу: forum@sovel.org.
Подробная информация о мероприятии приведена на сайте.
6 июля, 2023