Компания «ЭЛТЕХ» получила статус официального дилера Microchip Technology

Дмитрий Тормашев,
директор по развитию бизнеса компании «Элтех»

— Почему «ЭЛТЕХ» проявила заинтересованность в дистрибуции именно Microchip Technology?

— Постоянные инвестиции в разработку и производство новых микросхем, а также приобретение полупроводниковых компаний, имеющих уникальный опыт в своей области, позволяют Microchip Technology предложить своим клиентам наиболее современные и передовые компоненты для решения их задач.

С 2004 г. мы являемся официальным дистрибьютором Micrel Semiconductor, мирового лидера в производстве микросхем для питания, связи и Ethernet. В 2015 г. компания Microchip приобрела Micrel и начала с нами переговоры о возможном продолжении совместной работы, уже в качестве официального дистрибьютора Microchip.

Для нас было очевидно, что сотрудничество с этой компанией будет успешным и взаимовыгодным, так как мы имеем очень похожие целевые рынки и бизнес-культуру генерации нового спроса на технически сложные продукты, требующие технической поддержки.

— Какие преимущества предоставляет обеим компаниям такая договоренность?

— Слияние Microchip и Micrel позволяет нам предложить своим клиентам расширенный ассортимент продукции компании Microchip Technology и предоставить техническую поддержку для реализации различных задач в сфере разработки электронных устройств.

Плюс ко всему прочему, линейка продуктов Microchip очень органично дополняет уже существующую линейку поставок «ЭЛТЕХ»: к своей широкой номенклатуре аналоговых продуктов мы добавляем легендарно известные в России PIC-микроконтроллеры и широкий набор беспроводных решений. Это существенно расширяет наши возможности предложить заказчику оптимальное решение для его проекта как в аналоговой, так и в цифровой его части.

Microchip же в лице компании «ЭЛТЕХ» приобрела в России успешного и профессионального партнера, который на деле доказал свое лидерство на российском рынке, демонстрирует высокий уровень сервиса и способность создавать в России спрос на инновационные, технически сложные продукты.

— Microchip Technology давно и хорошо известна на российском рынке. Какие у вас планы по продвижению их продукции? В чем выиграют ваши клиенты?

— Прежде всего, мы хотели бы улучшить доступность продуктов этой компании в России. С этой целью мы планируем сформировать широкий по номенклатуре склад, на котором будут представлены как популярные и хорошо известные в России наименования, так и самые последние новинки, которые Microchip рекомендует к применению в новых проектах.

Многие наши заказчики уже оценили удобство и высокий уровень сервиса при покупках через наш интернет-магазин, где любой желающий может приобрести с нашего склада товар без ограничений по количеству, со скидкой, с возможностью оплаты заказа по кредитной карте. Это делает весьма удобным и оперативным процесс закупки компонентов в небольших количествах для новых разработок или пилотных партий. И что самое главное, покупая эти компоненты с нашего склада, заказчик получает все гарантии официального канала поставки напрямую от производителя.

— Претерпит ли изменения в результате дистрибьюторского соглашения ваш стиль работы с регионами?

— Мы будем предоставлять техническую поддержку проектов широкого круга региональных заказчиков, которым интересна продукция Microchip и которые готовы применять ее в своих разработках. При этом высокий уровень сервиса для нас всегда в приоритете. Россия — страна большая, и, на мой взгляд, очень сложно обеспечить такой уровень сервиса, оперируя только из центрального офиса в столице. Особенно если мы говорим о технической поддержке или прямом участии дистрибьютора в развитии новых проектов заказчика с самого начала этапа разработки. «ЭЛТЕХ» имеет широкую сеть офисов во всех регионах России, а также в Белоруссии. Это позволит нам оперативно и эффективно реагировать на запросы наших заказчиков по продукции Microchip в регионах и предоставлять им такой же высокий уровень поддержки их проектов, как и в Центральном регионе: от консультаций на стадии выбора компонентов и предоставления бесплатных образцов до надежного обеспечения регулярных поставок после выхода проекта в серийное производство.

В первом квартале 2016 г. мы планируем провести во всех регионах России и в Белоруссии серию бесплатных технических семинаров с участием специалистов компании Microchip. На этих семинарах все участники смогут напрямую от производителя узнать о самых последних новинках продукции компании, в прямом общении обсудить волнующие их вопросы.