В этой статье я бы хотел поделиться своими наблюдениями об основных стратегиях российских дистрибьюторских компаний, о моделях дистрибуции, которые используют производители на отечественном рынке, и описать некоторую классификацию моделей дистрибуции и типов дистрибьюторов.

К нам в редакцию пришло «открытое письмо» от президента одной из крупнейших дистрибьюторских компаний России. Письмо несколько необычное. В нем затронуты те аспекты работы рынка, которые ранее в нашем журнале не рассматривались как постоянные темы для публикаций.