Семинар «Обзор рынка электронных компонентов»
Информационно-аналитический «Центр Современной Электроники» приглашает принять участие в первом семинаре из новой серии повышения квалификации для профессионалов рынка электронных компонентов. Тема семинара: «Обзор рынка электронных компонентов».
- Время проведения: 21 мая 2014 г.
- Место проведения: г. Москва, ГК «Измайлово Гамма-Дельта», Измайловское шоссе, 71, корп. 4 Г-Д. (станция метро «Партизанская»).
Семинар дает основные представления о рынке компонентов в сжатом систематизированном виде, что позволяет легко воспринимать и удерживать информацию, необходимую в практической деятельности. Он предназначен для менеджеров по работе с заказчиками, а также для специалистов других подразделений, которые обеспечивают формирование спроса и продажи.
Авторы и докладчики семинара:
- Алексей Соловьев, независимый эксперт.
- Иван Покровский, генеральный директор «Центра Современной Электроники».
Программа семинара:
09:00–10:00 | Регистрация | |
10:00–10:30 | Введение в профессию | Рынок электронных компонентов как часть радиоэлектронной отрасли. Основные подходы к продажам электронных компонентов. Значение дистрибьюторов электронных компонентов для производителей компонентов и для потребителей. Классификация моделей дистрибьюции. Основные функции менеджеров по работе с заказчиками электронных компонентов в разных моделях продаж. Ключевые компетенции менеджеров по работе с заказчиками, планирование профессионального развития и карьеры на рынке электронных компонентов. |
10:30–11:30 | Рынок продукции. Что нужно знать о компонентах для успешных продаж. | Классификация компонентов по функциональным группам, по заменимости, по влиянию на стоимость и параметры конечного изделия. Обзор производителей компонентов. Жизненные циклы компонентов. Мониторинг статусов. Что значит «качественные компоненты»? Основные сведения о контрафактных компонентах и мерах противодействия контрафакту. |
11:30–12:00 | Кофе-брейк. | |
12:00–13:00 | Рынок заказчиков, основные сведения. Чтобы лучше понимать заказчиков и планировать работу с ними. | Типы заказчиков. Сколько заказчиков каждого типа. Размеры заказчиков. Доли рынка крупнейших, крупных, средних и мелких заказчиков. География заказчиков. Схемы принятия решений о выборе компонентов и поставщиков, основные сведения. |
13:00–14:00 | Конкурентная среда. Понимать особенности участников рынка, уважать конкурентов, достойно представлять свою компанию. | Обзор каналов поставок электронных компонентов. Конкуренция между каналами. Специализация и позиционирование поставщиков на рынке электронных компонентов (по группам продукции, по широте номенклатуры, по моделям дистрибьюции и др.) Ключевые компетенции поставщиков с разным позиционированием. Значение этих компетенций для заказчиков. Этика в отношениях между конкурентами на российском рынке электронных компонентов. |
Программа семинара и информация о докладчиках доступна на сайте.
Стоимость участия — 6000 руб.
Предусмотрены скидки:
- для участников прошлых мероприятий «Центра Современной Электроники» 20%,
- по годовому договору 30%.
Для участия необходимо скачать бланк заявки с сайта, заполнить и отправить его по адресу: seminar@sovel.org.