Подписка на новости

Опрос

Нужны ли комментарии к статьям? Комментировали бы вы?

Реклама

 

2014 16 май

Семинар «Обзор рынка электронных компонентов»

Информационно-аналитический «Центр Современной Электроники» приглашает принять участие в первом семинаре из новой серии повышения квалификации для профессионалов рынка электронных компонентов. Тема семинара: «Обзор рынка электронных компонентов».

  • Время проведения: 21 мая 2014 г.
  • Место проведения: г. Москва, ГК «Измайлово Гамма-Дельта», Измайловское шоссе, 71, корп. 4 Г-Д. (станция метро «Партизанская»).

Семинар дает основные представления о рынке компонентов в сжатом систематизированном виде, что позволяет легко воспринимать и удерживать информацию, необходимую в практической деятельности. Он предназначен для менеджеров по работе с заказчиками, а также для специалистов других подразделений, которые обеспечивают формирование спроса и продажи.

Авторы и докладчики семинара:

  • Алексей Соловьев, независимый эксперт.
  • Иван Покровский, генеральный директор «Центра Современной Электроники».

Программа семинара:

09:00–10:00 Регистрация
10:00–10:30 Введение в профессию Рынок электронных компонентов как часть радиоэлектронной отрасли. Основные подходы к продажам электронных компонентов. Значение дистрибьюторов электронных компонентов для производителей компонентов и для потребителей. Классификация моделей дистрибьюции. Основные функции менеджеров по работе с заказчиками электронных компонентов в разных моделях продаж. Ключевые компетенции менеджеров по работе с заказчиками, планирование профессионального развития и карьеры на рынке электронных компонентов.
10:30–11:30 Рынок продукции. Что нужно знать о компонентах для успешных продаж. Классификация компонентов по функциональным группам, по заменимости, по влиянию на стоимость и параметры конечного изделия. Обзор производителей компонентов. Жизненные циклы компонентов. Мониторинг статусов. Что значит «качественные компоненты»? Основные сведения о контрафактных компонентах и мерах противодействия контрафакту.
11:30–12:00 Кофе-брейк.
12:00–13:00 Рынок заказчиков, основные сведения. Чтобы лучше понимать заказчиков и планировать работу с ними. Типы заказчиков. Сколько заказчиков каждого типа. Размеры заказчиков. Доли рынка крупнейших, крупных, средних и мелких заказчиков. География заказчиков. Схемы принятия решений о выборе компонентов и поставщиков, основные сведения.
13:00–14:00 Конкурентная среда. Понимать особенности участников рынка, уважать конкурентов, достойно представлять свою компанию. Обзор каналов поставок электронных компонентов. Конкуренция между каналами. Специализация и позиционирование поставщиков на рынке электронных компонентов (по группам продукции, по широте номенклатуры, по моделям дистрибьюции и др.) Ключевые компетенции поставщиков с разным позиционированием. Значение этих компетенций для заказчиков. Этика в отношениях между конкурентами на российском рынке электронных компонентов.
Программа семинара и информация о докладчиках доступна на сайте.

Стоимость участия — 6000 руб.

Предусмотрены скидки:

  • для участников прошлых мероприятий «Центра Современной Электроники» 20%,
  • по годовому договору 30%.

Для участия необходимо скачать бланк заявки с сайта, заполнить и отправить его по адресу: seminar@sovel.org.